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以专求强 以稳制胜

2015-11-16 14:40 来源:澳门永利娱乐 作者:蔡爱文 [收藏]

  厨卫行业在经历了一波高速增长之后,逐步进入平稳期。市场洗礼之下,行业洗牌在所难免。于是,考验企业内功的时候到了。

  倡导理性 树立口碑

  基于以上考量,安心电器确立了“理性消费倡导者”这一品牌定位,致力于让理性,铸就共赢。围绕此定位,安心对原有的生产设计、渠道管理、营销推广等体系进行了一次全方位的检视与完善。

  在生产设计环节,安心坚持一切以客户核心需求为导向,打造无印良品式的平价精品,并且通过严格的成本控制,将更多的利益切实回馈给合作伙伴与终端消费者。

  在渠道管理环节,安心视下游代理商为品牌合伙人,积极让渡、下放品牌权限,互为托付,利益均沾,构建起更为科学、合理的厂商关系。

  在营销推广环节,不用明星代言,不搞广告轰炸,不做价值标榜,而是放下身段,直面终端,将营销推广费用直接让给终端消费者,将钱花在消费者的心坎上,做最接地气的品牌推广。

  精准定位 回归本源

  在行业面临困境之时,拥有庞大市场容量和消费潜力的三四级市场,无疑成为厨卫品牌市场增量的重要渠道。但要想尝到甜头并非那么容易。

  三四级市场的开拓要从两方面着手:一是渠道,二是消费者。

  正所谓“得渠道者得天下”。渠道的建立与完善依托区域经销商的维系,而如今的厨卫行业掀起了一股各显神通的“吆喝品牌”热潮,争相上央视投放广告,或者重金请明星代言,这些行为很大程度上压缩了品牌的利润空间。当“明星代言”现象在厨卫行业中如雨后春笋般涌现时,经销商们可谓是喜忧参半,喜的是他们希望自己经营的品牌知名度高,忧的是他们不希望代理品牌的利润空间被压缩。在加盟投资领域,安心通过完善的产品体系,标准的价格体系,周到的服务体系,切实保障经销商的利益,做到真正的渠道下沉。

  “得民心者赢天下”。渠道铺的再好,品牌不接地气也行不通。在终端消费领域,面对三四级市场,安心由点及面,慢慢渗透,在产品质量得到保证的同时,建立更周全的服务体系,合理把控价格与消费心理的“暧昧关系”。扎扎实实的将产品的本来面目——实用性和耐用性,推广到三四级市场,还原于消费者面前。

  专注专心 去品牌化

  八九月份又到了一年之中展会最为热闹的阶段。而参展目的不同导致了参展行为与结果的天差地别。在信息极度透明的今天,展会的招商展示和交易功能还有多少含金量不言而喻。

  但反过来看,二、三线品牌作为参展最大的群体,大多数企业在“不得不参展”的情况下,又该以怎样的积极态度去筹谋?

  从近两年的展会案例来看,大量二、三线品牌重营销与包装,却忽略产品研发与品质把控。虽然传播了品牌理念,产品却源自OEM代工,难以把控品质,大量预算投入包装与营销,对核心技术开发却无人问津,为产品使用体验与售后带来了种种问题,这种浮躁的发展观在厨卫行业或行业展会上尤为突显。

  从行业健康发展的角度出发,我们呼吁企业发展更应回归制造业的发展之本,产品才是企业发展的核心竞争力。2015年3月,安心电器围绕“强大制造实力带来好产品”的诉求,以全新品牌形象亮相顺德家电展。今年8月20日,安心电器继续高举产品本源的理性诉求,专注于展现安心产品的制造品质和实力,用七大系列的产品说话,用产品为品牌代言。此外,安心电器还邀请新老客户前往总部工厂,直接走访生产车间流水线,从研发、生产、售后等方面系统全面近距离感受企业的制造本心。

  “不管外部环境怎样变化,产品永远是竞争的核心,务实,永远是企业之基”。做厨卫行业要有一股韧劲,坚持稳健专注,方能厚积薄发。

网站编辑:石少菊    杂志编辑:赵志伟
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