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呼唤 把爱献给孩子

2014-04-09 18:43 来源:《现代家电》 作者:奔泰 [收藏]

  

  活动名称:呼唤 把爱献给孩子

  活动时间:2013年5月21日~2013年6月26日

  活动地点:全国各区域代理商所在地,经济状况较佳的县城。

  活动目的:

  1、以中国儿童慈善活动日为契机,提高公众对奔泰的认知程度和品牌好感;

  2、提升公众对奔泰的品牌忠诚度;

  3、提升普通消费者对奔泰品牌的首选度;

  4、提高公众对奔泰品牌的美誉度;

  5、对竞争者起到一定的遏制作用。

  活动内容及形式:

  前期准备:以“呼唤 把爱奉献给孩子”为主题,结合奔泰产品促销活动,进行一系列的宣传造势,与消费者互动,共同参与,促进销售量。

  广告语:“用爱带你前行 好水给你好生活” 、“呼唤 把爱奉献给孩子”、“老婆,为了孩子随便花!”。

  方案一:返利狂潮。

  在活动期间,奔泰净水机系列产品提货满一定数量,可享受返利优惠。

  方案二:满就送活动。

  在活动期间,奔泰净水机系列产品提货满一定数量,可享受满就送优惠。

  方案三:买一送二。

  凡是活动期间购买指定产品,可享受买一送二的指定机型。

  方案四:新加盟经销代理商。

  凡是活动期间新加盟奔泰品牌全屋经销商、分质代理商,都可享受公司促销政策。

  中期操作:规范的活动现场,布置横幅、终端推广海报等,做好现场氛围的营造。

  后期延续:总结活动经验和图文整理,结合公司线上网络推广,形成全国的线上传播合力。

  费用预算:100万元

  效果评估:达到预期效果,具体表现为线下传统渠道和市场以及线上宣传上充分互动。

  线下市场:很好的满足了老客户的需求,新客户也大大增加。

  网络宣传上:互动性增强,为进一步增强品牌内涵打下基础。

  渠道方面:和代理商的合作过程,是和代理商沟通的过程,也是一个双方建立信任与友谊的过程,在这个过程中,与代理商建立良好的私人关系,对于双方今后的合作大有裨益。

  活动总结和经验分享:随着市场渠道操作的不断精细化,代理商的重要性显而易见,特别是在水家电行业,后续的安装维护很多都是依赖当地的代理商,加盟店或是专卖店等渠道市场对公司非常重要。

  代理商作为企业营销价值链上的重要一环,是企业将产品迅速推向市场的利器之一。厂家希望代理商订购更多的产品,而代理商则希望企业给予更多的优惠和政策支持,厂商双方存在着天然的利益冲突,如何让这种利益得到平衡是企业需要重点把握的,公司只有在经营实际过程中切实将优惠政策落实到位,兑现承诺,让代理商尝到甜头,才能激发代理商扩大经营的信心。

  开展促销活动,首先都要有明确目的,自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式,要根据不同的目的制定有针对性的促销方案。

网站编辑:赵萌    杂志编辑:白洋
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