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小家电代理商为何青睐炊具品牌

2013-12-18 16:14 来源:澳门永利娱乐 [ 收藏 ]

  近年来,随着行业洗牌的深入以及传统渠道压力的加大,各地的小家电经销商都在试图转型。在转型的选择上,既包括品类的调整,也包括渠道重新定位。记者近期发现,各地的小家电经销商都在寻找考察市场,想代理炊具品牌。沟通之后发现,小家电代理商代理炊具有多个主客观的优势,选好炊具品牌是一个多赢的结果。

  首先,小家电和炊具可以共用通路,实现资源共享。超市、百货、家电卖场和电子商务是小家电的主要渠道。这些渠道中,百货、超市和电子商务也是炊具产品最重要的渠道,家电连锁也在尝试增加炊具品类。因此,如果增加炊具品类,小家电的代理商有着先天的渠道优势。在渠道运营成本逐渐增加的情况下,增加一个品类既可以增加收入,也可以降低渠道的运营费用。

  其次,炊具售后服务简单。在通路资源共享的情况下,炊具因为售后服务相对小家电产品要简单很多。因此,增加炊具品类并没有增加后端的售后服务环节。

  第三,炊具的毛利好。众所周知,小家电行业是一个微利的行业,代理商的平均利润在3%以下。很多经销商虽然规模较大,但一旦管理上稍有不慎,就可能造成亏损。与小家电相比,炊具行业是一个毛利较好的行业,尽管单一品牌的市场规模可能不大,但毛利却是经销商非常满意的。

  第四,炊具与小家电的营销方式相近。与小家电在营销推广上类似,炊具在推广上也需要借助演示等手段,让消费者了解炊具的材质、使用特点等,并产生购买冲动。因此,小家电经销商内部的推广团队对于经营炊具来说,也是资源共享。

  虽然想代理炊具,但是炊具行业的品牌格局,让众多小家电的经销商望而却步。因为,国内几个高端炊具品牌几乎清一色是外资品牌,且渠道相对稳定;苏泊尔和爱仕达在国内的规模较大,但是苏泊尔炊具的代理商群体稳定;爱仕达的渠道模式决定了其经销商数量较少;在低端炊具市场则呈现出无品牌、低质量的特性,显然不符合小家电经销商多年来的经营理念。因此,现有的炊具市场,小家电经销商的机会并不多。

  然而,市场中从来就不缺乏机会。对于中国市场来说,炊具行业很可能会因为人均GDP进入到一个新的水平,消费者对于炊具的购买进入一个新的阶段而进入高速增长期。这从两年来几个国内外厨具品牌的动作可以看出。先是美国最大的炊具品牌成立中国营销总部专注中国市场;再有国内知名的炊具出口商三禾布局国内市场;金华某炊具品牌借助天猫实现了三四千万的销售额,下一步就是线下市场的布局。这几个品牌的动向看,这预示着炊具市场将进入一个发展的小高潮,也将是小家电经销商的一个新商机。

网站编辑:朱东梅
现代家电官方微信

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