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头部品牌已破边界,单一品类再死守会有未来吗?

疫情来了,门不开,但销售停摆,家电厂商的线上营销活动如火如荼,各类花式营销也是亮点频出。可以说,此次疫情,让我们真切地感受到厂商在新零售落地中正加速奔跑,家电零售传统边界即将被彻底打破,未来形态将不再是简单的线上电商、线下实体店竞争关系,而是以用户生活、工作、娱乐为场景下的多业态零售格局。边界...

2020-03-07

裂变 拼团 做社群 巧用铁粉和 KOL

一个群里,铁粉或老客户在群里互动,不但带动其他人的互动氛围,铁粉还有一个更重要的作用,那就是裂变的作用。群里有成交的老客户,群主就可以打电话或者把他邀约出来,让他帮助群里拉人,实现快速裂变。送服务 用铁粉实现裂变首先建立拉新机制。以净水器为例,净水器是一个消耗品,用户要定期更换各种滤芯。针对老...

2020-02-27

像对待用户一样服务客户

2013年,张冰松取得了布克在邯郸的代理权,同年开始以渠道为侧重点进行销售网络布局。将三四级市场定为目标区域。将80、90后的新白领阶层定为品牌目标消费群体,展开与分销客户的合作。张冰松说,与分销客户保持稳定良好的合作,就要将客户当成用户对待,做更精细化的服务。

2020-01-10

做好超市店中店的经营

随着互联网的推进,智慧零售正在向市场逐渐渗透,曾经风光无限的超市大卖场则走在转型的十字路口。大卖场失速精品超市在扩张进入2019年,传统超市的开店步伐继续大幅放缓。据统计,1~6月,永辉、步步高、华润万家、物美、大润发、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、永旺、麦德龙等中国排名前十的大超市企业旗下的大卖...

2019-12-04

聚焦中小渠道商 做可落地的模式创新

在整体家电建材市场中,对于品牌方来讲,最重要或者最大体量的资源实质上是占比在95%以上的中小型渠道商。今天的市场已经很冷,就新风市场来看,2018年的行业洗牌已经洗掉60%的厂商,今年,还会是一个洗牌阶段。想成功在行业洗牌期中存活,对于商家来讲,最重要的就是做好自己的一亩三分地。而品牌商则是要...

2019-09-29

奥克斯VS格力:传统代理与“互联网直卖”正式分野

“618”的空调大战早已落幕,而奥克斯与格力的口水仗仍在升级。透过现象看本质,“奥格之争”已经不是两家企业一般意义上的销售之争,而是关系到由谁主导未来空调行业发展的较量。作为空调行业龙头老大的掌门人,董明珠在“618”前夕实名举报奥克斯为“不合格产品”,怎么看都是出手凌厉的致命性一击。然而,事...

2019-09-05

营销渠道显现“五大痛点”

痛点一:营销渠道冲突造成利益冲突据L公司的内部数据显示,在2018年4月~2019年4月期间由于各销售渠道之间的冲突,比如商品跨区销售、价格恶性竞争等,造成了320万元的利润损失。话说,在L公司整个营销渠道体系运行中,各渠道间的冲突时有发生,各成员间由于资质不同,在销售资源的分配上产生了不平衡...

2019-08-26

加速布局家装渠道,家电业寻求多元化渠道给装企带来了什么启示?

进入2018年,越来越多家居公司将渠道扩张作为首要工作之一,无论是增设线下经销商门店、开设新零售门店、打通线上电商线下实体新通路还是尝试整装业务,都是家居企业为吸纳更多消费者、销售更多产品而制定的不同策略。不过,记者近日发现,不光家居企业在为渠道扩张而制定相应策略,家电市场也在做相应的布局,值...

2019-07-10

视频:万家乐三四级营销中心副总经理张磊谈“乐厨”赋能建材渠道

7月1日,在西安建国饭店举行了首届中国家电行业建材渠道财富峰会。本次峰会邀请了三百多家主流家电建材代理商、建材家居经销商和专卖店、舒适家居集成商、装饰装修公司等企业决策者参会。万家乐燃气具有限公司三四级营销中心副总经理张磊应邀出席了会议,并接受了澳门永利娱乐记者的现场采访,张总表示万家乐作为厨卫...

2019-07-04